BTS TC

Tous les articles (1)
  • Le BTS TC (Technico-Commercial)

    Par admin lurcat, publié le jeudi 5 juin 2014 18:11 - Mis à jour le jeudi 5 juin 2014 18:11

    Présentation :

    Le technico-commercial est présent sur l’ensemble du processus de vente. Depuis la prospection, en passant par le montage financier jusqu’à la commande finale, il fait jouer ses compétences techniques pour proposer un produit qui corresponde sur mesure aux besoins de son client.

    • Rencontre des clients de l´entreprise ou prospection auprès de nouveaux clients.
    • Analyse de leurs problèmes et de leurs besoins en termes de produit, de prix, de services, en fonction des coûts, du planning de production, des stocks et des délais de livraison.
    • Proposition d’une réponse technico-commerciale adaptée, argumentation en spécialiste du produit.

    Le technico-commercial propose du sur-mesure à ses clients qui vont généralement utiliser le produit comme matière première; produit de base et le transformer. Il transmet aussi critiques et suggestions à la direction et il peut participer à l´évolution du produit. Il est de plus en plus souvent chargé du suivi de la commande et des relations postérieures à la livraison : assistance technique éventuelle, service après-vente.

    Les évolutions possibles : chef d’antenne puis directeur des ventes ou directeur commercial.

    Compétences et qualités requises...

    • Très bonne connaissance technique des produits,
    • Techniques de vente et de négociation,
    • Connaissances financières (montage financier prévisionnel, etc.)
    • Comprendre et se faire comprendre.
    • Connaissance de l´anglais et maîtrise de l´outil informatique.
    • Bonne présentation,
    • Capacité à résister au stress,
    • Disponibilité,
    • Excellent relationnel,
    • Adaptabilité,
    • Curiosité, pouvoir de persuasion, esprit d´initiative, rigueur et une bonne organisation personnelle.

    Les horaires.

    L'examen.

Trier par
Catégories
Aucune catégorie définie
Auteurs